產品系列
   微量元素分析儀
   DS-3C全自動微量元素分析儀
   DS-3C微量元素分析儀
   DS-3B微量元素分析儀
   DS-3A微量元素分析儀
   DS-3A五元素專用分析儀
   DS-3A鉛鎘專用分析儀
   極譜儀
   DS-A極譜儀
   DS-C極譜儀
當前位置:網站首頁-> 新聞中心

品牌效應驅動 如何體現醫療器械的品牌形象

【標    題】:

品牌效應驅動 如何體現醫療器械的品牌形象


【作者單位】:

山東濟寧東盛電子儀器有限公司


【內容摘要】:   如何體現大型醫療設備的品牌形象?這個問題直接關系到品牌建設投入的大小和方式。市場營銷講究效益,不是品牌越大越響就越好。品牌戰略和品牌管理的目的,是以最小的代價追求最大的品牌價值。而品牌價值的高低取決于市場競爭激烈程度。同類競爭產品越多、目標客戶群越大、經營成本和風險越高、產品銷售利潤越豐厚、企業從業人員越多、市場規模越大、行業重要性越顯著、社會影響度越廣泛,所產生的品牌價值就越高。醫療器械是專業性很強的產品,雖然競爭品類、企業從業人數、市場規模和目標客戶群體比大眾消費品少得多,但在經營成本和經營風險、銷售利潤、行業重要性等指標上毫不遜色,甚至超于一般大眾消費品。因此, [更多詳細]

微量元素分析儀

微量元素檢測儀

血鉛檢測儀

品牌, 效應, 驅 如何, 體現, 醫療, 器械, 的品, 牌形,


【正文內容】:
   如何體現大型醫療設備的品牌形象?這個問題直接關系到品牌建設投入的大小和方式。市場營銷講究效益,不是品牌越大越響就越好。品牌戰略和品牌管理的目的,是以最小的代價追求最大的品牌價值。而品牌價值的高低取決于市場競爭激烈程度。同類競爭產品越多、目標客戶群越大、經營成本和風險越高、產品銷售利潤越豐厚、企業從業人員越多、市場規模越大、行業重要性越顯著、社會影響度越廣泛,所產生的品牌價值就越高。醫療器械是專業性很強的產品,雖然競爭品類、企業從業人數、市場規模和目標客戶群體比大眾消費品少得多,但在經營成本和經營風險、銷售利潤、行業重要性等指標上毫不遜色,甚至超于一般大眾消費品。因此,醫療器械所能創造的品牌價值也非常可觀。
    需要更多品牌投入的醫療器械
    一是普通耗材試劑、常規器械、通用儀器類醫療器械,這些產品競爭激烈,需要依靠品牌增強競爭力;二是產品種類很多、產品線較長、需要進行品牌延伸的醫療器械;三是需要依靠品牌進入國際市場和發達國家的產品;四是原理和技術創新程度較高、需要盡快打開市場的產品;五是要保留最后的市場份額、處于衰退淘汰周期的產品;六是出于融資上市、獲得市場壟斷地位、爭取國際合作項目等特殊需要的產品。不同的需要,其品牌戰略和品牌管理側重點有所不同,如有的重點放在廣告和展會上,有的重點在學術推廣上,有的重點在媒體傳播上等。
    品牌建設最重要的因素
    大型醫療設備體積大、價值高、數量少。在宣傳上,往往是產品還未上市,各種消息就已經紛紛揚揚。因此,產品知名度很容易建立起來。
    購置大型醫療設備多為“一錘子買賣”,無論品牌忠誠度如何,用戶幾乎不會輕易更換設備,除非數年后需要更新換代。對于大型醫療設備,最困難的是獲得并維持長久的美譽度。美譽度是建立在長期使用過程中的售后服務和技術支持上,這是考驗大型醫療設備企業的關鍵所在。作為高科技產品,單純意義上的產品質量通常都沒有問題,其外觀包裝形式等也不是最主要的。最重要的是其能否給醫院用戶帶來綜合效益,而且是長期穩定的效益。如果不是,則其美譽度就會大打折扣,表現為業內口碑差。誰更專業、誰更先進才是品牌偏愛度的根本。
    大型醫療設備的品牌價值與企業文化密切相關,兩者之間為表里關系。文化是品牌的內涵,品牌是文化的外延。因此,一個企業崇尚什么理念、流行什么風氣、體現什么風格可以反映出其品牌價值高低。凡是利益重于真理、面子重于里子、個人重于集體、投機重于務實的企業,就不可能創造有價值的品牌。品牌的核心競爭力應該建立在健康、高效務實的企業文化之上。
    品牌形象的體現方式
  按照對品牌價值貢獻大小排序,有如下因素可體現大型醫療設備的品牌形象:
    1.領先的學術地位。如果一種大型醫療設備引領著一個新的臨床醫學學科,代表某種先進理論和技術,那么,這個品牌的核心競爭力是非常強大的。豐富的學術文獻、經典的臨床病例、權威的應用單位、廣大的醫師群體,都可以代表這種地位。
    2.學術帶頭人及故事。如果一個品牌聚集了相關學科領域內一些重要的專家學者,其中學術帶頭人有著傳奇的創業故事、在該領域有很高的聲望和影響,經過適當的包裝策劃,就可以帶來巨大的品牌效應。因此,組織專家委員會是企業的通行做法。但是,如果包裝宣傳過火,可能會招致同行抵制,效果適得其反。
    3.權威用戶的樣板市場。如果缺乏上述兩項因素,進入大型城市醫院,借助權威用戶設立樣板市場是首選。這是企業最值得努力的方向,應該重點投入、精心維護。一般潛在用戶特別關心已有用戶情況,常常設法打聽、參觀現場。
    4.技術支持力度和水平。與維護樣板市場配套的就是提供強有力的技術支持,特別是一些創新型產品。當產品臨床應用尚不成熟、含有很大的研究探索成分的時候,廠家提供的技術支持非常關鍵。
    5.售后服務及耗材配送。與技術支持相關的是售后服務及耗材配送。如果是成熟性產品,此項服務的作用更顯突出。
    6.學術活動及專業展會。在各類相關學術活動及專業展會上頻頻露臉、發言,是一個快速提升品牌知名度的有效方法。如果是創新理論和技術,更要加大宣傳普及力度。以論文參會比贊助會議更省錢有效。
    7.專業媒體廣告。如果有經費,可以考慮在相關專業期刊等媒體上開展一段時間的廣告宣傳。此類廣告周期長、起效慢,但是針對性強、效果持久。最重要的是持續宣傳,不能三天打魚兩天曬網。
    8.患者及親屬口碑相傳。患者及親屬從親身體驗中獲得直接判斷,并口口相傳,這對醫護人員和醫院主管心理影響非常大。這一項主要通過臨床應用效果來保證,單純的公關宣傳效果較差。
    9.社會公眾輿論傾向性。企業應盡力爭取社會公眾輿論的支持。這類工作不是通過一般性的贊助捐贈活動來實現,而是有針對性地選擇一些事件,特別是結合政府行為或政策導向(如西部大開發、農村醫療保障制度建設等),或是選擇一些社會影響較大的患者,向其提供免費服務等來體現。
    10.銷售人員專業形象。與用戶接觸最多的是銷售人員,其個人形象和專業水準代表品牌的形象和水準。因此,塑造銷售人員形象、提升業務專業水平是企業應該重點抓緊的工作。
    11.專業宣傳材料和說明書。國外企業特別注重專業宣傳材料和說明書的精美制作,而國內企業通常不太重視。
    12.一個響亮易記的商品名稱。以往醫療器械企業不太注重商品名稱的構思設計。隨著市場化程度的提高,產品競爭愈加激烈,一個響亮好聽的名稱在市場推廣中作用非常大。這個名稱應該利于醫護人員與患者及其親屬溝通傳播,應盡量選用口口相傳最方便、形象的詞匯。
 
公司名稱:濟寧東盛電子儀器有限公司 公司地址:山東省濟寧高新區濟鄒路北大郝村西東盛商務樓5F 郵編:272023
電 話:0537-2236768 傳 真:0537-2236768 手機:13355129249 電子信箱:[email protected]
Copyright©2007濟寧東盛電子儀器有限公司 極譜儀極譜分析儀網站地圖sitemap.xml
《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》魯ICP備09078802號 
炸金花游戏