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柏煜:家用醫療器械行業發展受三方面因素影響

【標    題】:

柏煜:家用醫療器械行業發展受三方面因素影響


【作者單位】:

山東濟寧東盛電子儀器有限公司


【內容摘要】:   由CLPA有限合伙人協會、ImanagersGroup主辦,搜狐財經(相關:理財 證券)媒體主辦,中國國際投資促進會投融資工作委員會特別協辦的中國私募股權與創業投資論壇8月18日在北京召開,搜狐財經現場發回精彩報道。       “康復之家”董事長兼總裁柏煜先生發表演講。   柏煜:我今天講的內容就是醫療產業的發展趨勢,大的趨勢我不敢講,是我自己研究的領域,我主要講家用醫療器械行業,我在想不管也沒有人投這個行業,我們一定要干下去,就像我們的目標是廣州,我有錢就坐飛機,沒錢就坐火車,只要想去我覺得是能去得了的。    [更多詳細]

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【正文內容】:
   由CLPA有限合伙人協會、ImanagersGroup主辦,搜狐財經(相關:理財 證券)媒體主辦,中國國際投資促進會投融資工作委員會特別協辦的中國私募股權與創業投資論壇8月18日在北京召開,搜狐財經現場發回精彩報道。 
 
    “康復之家”董事長兼總裁柏煜先生發表演講。
  柏煜:我今天講的內容就是醫療產業的發展趨勢,大的趨勢我不敢講,是我自己研究的領域,我主要講家用醫療器械行業,我在想不管也沒有人投這個行業,我們一定要干下去,就像我們的目標是廣州,我有錢就坐飛機,沒錢就坐火車,只要想去我覺得是能去得了的。
  大趨勢有好幾種,我們一定要學會借勢,因為選擇比努力重要。家用醫療器械的趨勢實際上跟我們社會人口的變革是有直接關系的,大概有三個方面。
  首先,第一個方面是人口老齡化加劇了家用醫療器械的高速發展,現在60歲以上的老人到底有多少?這是國際上通用的標準,目前中國有60歲以上的老人1.59億,這些人口都是家用醫療器械的目標客戶,不是潛在目標客戶,也就是說他們都有需求,他們在家用醫療器械上的需求是及其迫切的,但其中有幾個障礙不能使用家用醫療器械,比如說收入的障礙,還有健康意識的障礙。這么多的人口,而且增速還是很快的,每年是3.2%,預期到2020年60歲以上的人口將會達到2億多,2050年將會達到4億多,我們想美國、日本一共有多少人,但是他們的市場規模有多大?美國在家用醫療器械這塊的市場份額100多億美金,但我國目前只有100多億人民幣,我們是他的1/10,而且我們的人口是他的3倍。一對比就對比出來,很多人說美國是資本主義國家,中國是社會主義國家,沒法比,但我們看一下未來這個市場的增長情況。
  而且在家用醫療器械領域,很重要的是什么呢?已經在很早就實現了國際化,比如說在中國,在這個領域,很多供貨商都是世界級的品牌,比如說“康復之家”,我們的供貨商70%、80%都是國際一流品牌,這也是值得我們反思的事。比如我們的好多美國供貨商會講,說我們今年受到金融危機的影響,這是好事不是壞事,因為8500億美元里面奧巴馬很多投到了醫療,這也是這個行業的一個特點。
  第二,收入的改善推動了這個產業的高速發展,比如說以前我們吃飯都成問題,以前到90、92年才基本解決吃飽的問題,到了現在吃的越來越好,我們發現一個非常非常重要的點,也就是“吃的越好,病的越快”,大家同意嗎?尤其是慢性病,比如說血糖,我們的血糖別說60歲以上,在座的N多人血糖都是高的,我自己也高。還有血壓,很多人血壓都有問題。而且在座大部分人都有頸椎問題,因為經常坐在辦公室里。所以安逸的生活讓我們的身體慢性病越來越多,所以生活的改善不僅解決了購買力問題,而且還讓我們的目標客戶越來越多了,這對我們這個產業來說也是重大利好。
  人口老齡化是需要不需要的問題,而收入問題是買不買得起的問題,所以說我們買得起。在我11年的從業經驗里,前6年每年都是接觸目標客戶,就是送貨給人家,我接觸了很多癱瘓病人,給我的感覺是他們家庭非常聰明,他們真的是拿了一個月的工資買醫療器械送給老人,我們心里都很不忍,而現在改變了,我們兜里錢多了,錢多時間少,怎么解決問題?史玉柱(史玉柱博客,史玉柱新聞,史玉柱說吧) 出了一招兒,黃金搭檔、腦白金,但是那些東西我們發現吃的越多病的越快,因為我們不是缺東西,而是多東西。
  1.6億的老年人,給他們全送到養老院,由于中國人的“孝”是不可能的,整個產業的發展就會被帶動起來,所以居家養老是可以把我們這個產業推到一個很高的高度的一個誘引。收入的改善解決了買得起的問題。
  第三個是愿意不愿意買的問題,就是健康意識,這一點在中國很普遍,比如我們在全國有很多連鎖店,我曾經在廣州出差的時候在店里遇到過這樣一個客人,這個客人穿著很隨便的衣服,開著一個很好的車,好象是奔馳,進門就說你們這兒最便宜的產品是什么?當然開奔馳的也可能是司機,就是說他們對這產品的概念,覺得這不是能夠改善生活的東西,覺得只要有了就可以了,但其實不是這回事。在5年前的時候我們剛做這個產業的時候做過一個市場調研,過去都是兒女給老人買輪椅,而5年后都是老年人自己來了。而5年前買輪椅的人都是買便宜的,而現在則不是這樣了,幾乎每年單品銷售的價值都在以100元的速度在上漲。
  所以我們覺得這個行業的發展會隨著這三方面的因素高速發展。我們有一個數據,這個數據驗證了我們的判斷,在最近三年便攜式電子產品每年的增速都在30%左右,去年是在83億,今年會在100多億,這還不包括喜來電等產品。這個產業發展的速度,到了這個程度的時候我們就可以作出簡單的結論,到2020年中國將取代美國成為世界上最大的醫療器械市場,這是毋庸置疑的,而且也得到了很多美國人的證實,通過這兩年對中國市場的調研,他們也認為中國未來的家用醫療器械將會是美國市場的N倍,那時候我們這個市場的規模會論百億美元去算。
  另外,我想說現狀跟理想之間是有差距的,我們發現很多供貨商以及這個行業的同行大部分都處在初創期,他們的規模都在1億元以內,都在幾千萬,所以說創業板推出對他們來說是重大利好,如果沒有創業板沒有人會關注醫療器械產業得發展。所以說創業板的推出對家用醫療器械以及小型機器來說是一個福音,也許會推進中國在家用醫療器械領域有更多的世界級公司。我們可以預料未來20年中國會出現一個像國美、蘇寧這樣的產業巨頭,或者海爾等這樣的生產巨頭。關鍵是資金,現在資金離他們太遙遠,這個產業的發展瓶頸一個就是人才瓶頸,所以我在此呼吁一下,中國的家用醫療器械市場,這是一個藍海中的藍海,盡管看起來很窄,但是它的市場規模未來足夠產生世界級的公司,所以希望大家有機會多在這方面做一些深入的研究,因為這方面的研究不會吃虧的,你多投入一些時間也許某天就可以找到一個世界級公司。
  如果大部分投資人每天都在盯著TMT或者不靠譜的模式,我想是不是可以找一些急需“燃料”,就是說有錢可以使他走得更快這樣的產業,我覺得對一個產業的發展,對投資收益來說都是非常好的。
 
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